Игорь Манн, Анна Турусина и Екатерина Уколова в соавторстве написали книгу «Инструменты маркетинга для отдела продаж».
Автор книги профессионал в области маркетинга, коучер и писатель Игорь Манн окончил Московский институт управления. После этого начал свою трудовую деятельность на кафедре ВЭД. Потом перешел ТРУДИТЬСЯ в сферу рекламных услуг. С этого началась его карьера в сфере маркетинга и продвижения, опыт в которой на сегодняшний день составляет более двадцати лет. За этот длительный период он успел поработать во многих крупных компаниях таких, как Alcatel, Арктел, Konica Corporation и другие. Компании, где работал Игорь имели отношение к таким отраслям, как агробизнес, телеком, книжный бизнес, недвижимость и другие. Манн регулярно проводит тренинги по всей стране, читает лекции студентам. Его перу принадлежит десять книг о маркетинге.
Соавтор книги кандидат наук в области экономики, писатель Анна Турусина является одним из руководителей компании «Маркетинг машина».
Соавтор книги учредитель компании Oy-li Екатерина Уколова была идеологов более чем у двух тысяч компаний по развитию и повышению продаж в разных областях бизнеса.
Книга представляет собой совокупность рекомендаций и методик, которыми должен владеть каждый менеджер, который занимается продажами. Этот сборник практических советов представляет собой четыре блока полезной информации, а именно: перечень инструментов, необходимых при подготовке к переговорам с клиентами; те, что менеджер использует во время встречи; те, что нужно применять после встречи и перечень дополнительных полезных для построения продаж инструментов. При этом разделение на блоки является условным, так как этапы не имеют четкой границы.
Так, использование буклетов возможно как до, так во время и после встречи. Книга представляет собой описание того, как данная методика или инструмент может помочь в продажах, в чем состоит проблема продать тот или иной продукт, какие временные затраты пойдут на создание конкретного инструмента, инструкции к применению конкретной методики, советы о том, как повысить результативность от использования различных инструментов.
Книга будет полезна тем читателям, деятельность которых связана с маркетингом, менеджерам, которые занимаются продажами. Она подскажет как повысить эффективность продаж.
Добавить отзыв Маша – :
В этой книге есть что подчерпнуть для себя. Советую почитать.