Автор книги «Та самая книга для девелопера» гуру маркетинга, бизнес-тренер и писатель Игорь Манн окончив институт управления в Москве, продолжил работать там же на кафедре ВЭД. Потом пошел работать в агентство по рекламе.
Срок его трудовой деятельности в маркетинге составляет более двадцати лет, с тех пор как он стал менеджером- маркетологом по коммуникациям в компании Ciba-Geigy. За свою трудовую деятельность он сотрудничал со многими известными компаниями, такими как Alcatel, Арктел, Konica Corporation и другие. Эти компании вели свой бизнес в разных отраслях экономики, а именно аграрный, книжный, телекоммуникационный и прочие. Манн периодически проводит тренинги по всей стране, читает лекции студентам.
Его перу принадлежат десять книг о маркетинге.
Соавтор книги «Та самая книга для девелопера» специалист в сфере купли-продажи недвижимости Иван Черемных является партнером «Манн, Черемных и Партнеры».
Книга рассказывает о том, что каждый из рынков имеет свою специфику. Так, у автомобильного рынка формула достаточно простая: чем больше поток клиентов в автомобильный салон, тем больше будет выручка. Но в отрасли торговли недвижимостью такой четкой формулы не существовало, поэтому Манн сделал ее.
Следующий проект состоял в изобретении формулы маркетинга для строительных компаний. В книге такая формула подробно описана для всех читателей. Она имеет название «10?10». Теперь все желающие могут ее применять и повышать эффективность своего бизнеса.
Не имеет значения, что продавать, от вида недвижимости и места ее расположения формула не меняется, она подходит для всех. Наибольший эффект от ее использования могут получить девелоперские компании и застройщики, но агентства недвижимости тоже получат свой доход.
В книге описаны десять шагов или этапов, а именно создать бренд, разработать правильно проект, к нему подобрать упаковку, найти пути увеличения количества клиентов, определить точку захвата (определить наш или не наш клиент), произвести первое общение, дать дополнительную информацию, уловить момент принятия решения, бронирование и поступление оплаты, консультирование после продажи и программы лояльности.
Каждый из перечисленных этапов оценивается в десять баллов из десяти.
Книга представляет читателю все возможные инструменты. Кроме того, в книге есть чек-листы, описание методик, бизнес-процессов и множество других материалов.
Книга будет полезна собственникам бизнеса, топ-менеджерам, генеральных директоров, маркетологов и менеджеров по продажам.
Добавить отзыв Маша – :
В этой книге есть что подчерпнуть для себя. Советую почитать.