- Нет книг в корзине
СПИН-продажи
| Автор | |
|---|---|
| Издательство | |
| Год издания | 2013 |
| Количество страниц | 336 |
| Переплет | твердый |
Нил Рекхэм – это автор книги «СПИН-продажи», популярный консультант по продажам, а также создатель Huthwaite Inc.
Основой книги является единственное в истории исследование компании Huthwaite, основная идея которого – узнать, в чем отличие между законами розничных и корпоративных продаж. В итоге, выяснено, что это абсолютно отдельные сферы, где существуют свои правила эффективности.
Главная цель издания – научить правильно проводить деловые встречи, задавая на них, необходимые для дальнейшего успеха, вопросы. То есть вопросы: для изучения проблем, по ситуации, уточняющие и те, которые направляют.
Методология SPIN говорит, о том, как удачно построить крупные продажи.
Эта книга станет полезной для всех менеджеров по продажам, торговых агентов и начальников.
Добавить отзыв Федор – :
Технология СПИН-продаж была придумана в далеком 1989 году и с тех пор в области организации крупных сделок не создано ничего более успешного. Автор только усовершенствовал свою начальную методику. В основе данной книги наблюдения за 12-летним опытом в сфере работы больших компаний по налаживанию отношений с клиентами – крупными покупателями и расширением обучения продажам по методике СПИН.
Книга представляет собой фундаментальное исследование продаж больших и малых, причин успехов и поражений в сфере крупных сделок. Не следует заблуждаться, думая, если кому-то удалось достичь успеха в торговле различными товарами мелкими партиями, с тем же успехом он реализует себя и в крупных продажах.
Добавить отзыв Федор Лапин – :
Каждый уважающий себя менеджер, безусловно, наслышан о методике СПИН-продаж и возможно применяет ее на практике. Тем же, кто еще не ознакомился с такими методами работы или не сталкивался с их практическим применением, книга будет отличным руководством к действию. Методика крупных продаж изложена на ее страницах, как говорится, от А до Я.
К тому же, приводятся множество примеров из практики работы крупных торговых компаний и анализируются прошлые промахи и успехи. Главное, чем полезна была данная книга лично мне рассказом технике проведения деловых встреч с клиентами, готовыми заключать крупные сделки.