Автор «Взлома маркетинга» Фил Барден, выдающийся специалист среди маркетологов. На протяжение двадцати пяти лет, он был руководителем направления маркетинга крупнейших компаний – Unilever, Diageo и T-Mobile.
Он постоянно исследует и внедряет научно-маркетинговые подходы. Автор убежден, что для результативных продаж нужно знать психологию клиента. Новаторство опирается на данные и опытные подходы в психологии, объясняющие мотивы поведения клиента при выборе товара. Подход к маркетингу как науке скептически оценивает большинство признанных основ маркетинга, однако фактический результат поражает.
Барден применил эту методику, работая с T-Mobile, и получил ослепительный эффект. А именно, рост продаж на 46%, увеличение количества привлеченных покупателей, ранее приобретающих товары конкурентов – на 20%. Тайны инновационного наукоемкого маркетингового подхода представлены в издании «Взлом маркетинга». С помощью такой стратегии, книга поменяет, полученные ранее, знания о маркетинге.
Новшество состоит в том, что маркетинг основывается на конкретных результатах, полученных опытным путем и демонстрирующих причины покупок. Научный подход опротестовывает большинство установок маркетологов.
Книга повествует о множестве живых методик, результативность которых основана на данных исследований. Здесь можно прочитать о том, как сделать непреодолимым желание людей, приобрести именно ваш товар.
Книга советует читателям:
- Как указывать цену в меню, чтобы гости больше хотели заказать?
- Какое цветовое решение упаковки товара на уровне подсознания сигнализирует о том, что продукт содержит ингредиенты с низкой калорийностью?
- Какая продолжительность рекламного видеоролика наиболее эффективна?
- Как разное фоновое изображение меняет отношение к бренду?
«Взлом маркетинга» для специалистов, желающих детально изучить клиентов, и для покупателей, желающих узнать, как ими манипулируют маркетологи.
Добавить отзыв Илона Зарина – :
Автор применяет нестандартный ход, с первой страницы книги отсылая читателя к личности Браге Тихо, астронома эпохи Возрождения, составившего каталог звезд и небесных планет. Интригующе. Как это связано с маркетингом?! Есть связь, по мнению автора. Не прямая, конечно, а опосредованная. Без каталога названного ученого не было последующих астрономических открытий, не было бы Ньютона. Так и без науки о принятии решений не было бы современного маркетинга. Интересно?! Тогда за чтение!
Добавить отзыв Анна – :
Книга полезна маркетологам в плане профессионального роста и покупателям в плане противостояния манипуляциям. Много ссылок на открытия ученых в сфере работы психики при совершении покупок, того или иного выбора. А также автор раскрывает секреты и тонкости работы маркетинговых уловок. Прекрасным дополнением являются содержательные и яркие иллюстрации.
Добавить отзыв Матвей – :
В маркетинге как науке, как и в любой другой сфере, много теории, которую необходимо знать для общего развития, но трудно применять на практике. В данном исследовании автор рассказало науке маркетинга действительно понятно, подробно и доходчиво, с яркими примерами и иллюстрациями, с объяснением реального успешного применения теоретических сведений. И это не пустые слова, все факты, на которые опирается автор, имеют научную основу, в книге много ссылок на доказанные исследования из других научных направлений. Понравилось и то, что материал строго структурирован, после каждой главы следует краткое обобщения материала.
Добавить отзыв Женя – :
Спасибо автору за настоящий учебник по маркетингу, в котором собраны все важные научные сведения, объяснены основные теоретические положения, приведены обобщающие таблицы и к тому же, книга наполнена вполне уместными и полезными иллюстрациями. Сложная наука изложена в доступной форме, без излишней теоретизации. Многие из схем, таблиц и проанализированных примеров можно легко адаптировать к конкретной, интересующей именно отдельного читателя сфере бизнеса. Идеи, которые предлагает автор, не устарели, и, думаю, в скором времени угрозы их неактуальности не предвидится.
Добавить отзыв Антон – :
Среди множества книг по маркетингу данное исследование заслужено занимает лидирующие позиции. Секрет успеха кроется в особом восприятии автором теоретических основ маркетинговой науки, а удачные примеры демонстрируют теорию в действии. Интересным решением являются авторские обобщения материалов, изложенных в конкретной главе, в лаконичных обобщениях в конце каждой из них. Если не хватает времени прочесть главу внимательно и вникнуть в детали, они помогают понять, о чем шла речь в главе, разобраться в сути изложенной проблемы в своеобразных выводах-послесловиях. Широкое использование терминов, связанных с маркетингом доказывает, что книга относится к категории научных пособий.